この冬セールでお買い物されました?

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昔の人は言いました、1月は行く月、2月は逃げる月、3月は去る月だって。
早いもので2017年の1月も気づけばそろそろ月末!年を重ねるごとにその昔の人の感覚が分かりだしたクレアトールオキ三代目オキケイタロウです。

今年はお正月が暖かく、その後で寒波やドカ雪がやってきて冬らしい1月になりました。と言ってもここ大阪は積雪もないし氷点下になる事もほとんどない。今年の北国の大雪を見るたび大阪ってありがたいなと思います。

昨日も、Facebookで最高気温4℃、大阪にしては寒ーーー!と投稿したところ・・・

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この住之江区の加賀屋出身で現在は北海道で農家をしているタムタムに最高気温4℃くらいでガタガタ言うなと怒られちゃいましたーーー!(笑)

そりゃそうです、マイナス20度近くがフツーにあり、極寒とドカ雪が毎日の北海道に比べりゃ大阪は天国です!失礼しました〜〜!

今度お詫びに雪かきにでも・・・行きません!!

冬物セールもそろそろ最終段階へ

さて、話は変わってアパレル業界の1月はだいたいセール月。年明けからのセールもひと段落と言うか、

昔と違いセール序盤以外は特別忙しいことも無くなりました(苦笑)
それはさておき小売店のセールにはだいたい3段階あり、今ほとんどのお店はセール最終段階だと思います。

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1.プレセール・・・シークレットで行う顧客様向けの事前セール

2.一般セール・・・文字どおり、いわゆるフツーのセール

3.クリアランスセール・・・再値下げしたり、在庫処分目的の為に採算を度外視(する傾向にある)セール

もちろん1から3に行くにつれて商品の質、量とも下がります。安くなる代わりに選べるものも少なくなります。

あと、よくクリアランスセール末期にメーカー直営型のお店が70〜80%offのようなすごい割引率で販売してます。それを見てウチのような専門店にも「○○のお店は7割引やってるけど、おたくは?」的な質問をされる事があります。同じお洋服のお店だから、あっちのお店に割引できてこっちのお店にできない事はないやろ!と思われてるんでしょうね。

 

そんなん無理ー!!

 

ええ、お客様には全く関係のない話で恐縮ですが、卸形態のお店とブランド直営型のお店の商品原価って圧倒的に違います。詳しくは書きませんが、クリアランスセールの価格って店側はほぼ利益出ませんからね。

じゃあ、何で利益の出ない価格ででも販売するのかと言うと・・・

2月には春物立ち上げないといけないから。損切りしてでも現金化して、次の新しいシーズンの商売を始めるため、新しい商品を仕入れて売場を入れ替えるためです。季節商売で、流行商売で、在庫を持つ商売であるアパレル業界の宿命です。

実はお洋服は腐ります。商品そのものは腐らなくてもトレンドが劣化し時代に合わなくなると腐ります。だからその前にセールで値段を下げて販売します、そこは生鮮食品の夕方のセールと一緒なんですね。

腐らない商品はないですけどそうなりにくい商品もたくさんあります。トレンドばかりを追えば追うほど腐りやすくなります。販売する立場としても、せっかくいい商品を買って頂くんだったらトレンドに振り回されずにできるだけ長く着て頂きたい。そんな商品をセレクトするようにしています。

クリアランスセールこそ遊ぼう!

今みたいにモノの溢れた時代、お買い物ってご縁とタイミングやなって思います。プロパーで先取りするもよし、セールで値下がりを待つもよし、底値になるまで粘るもよし、すべてお客様の自由です。

せっかくのセール時期なので販売する側からの目線でセールの活用法を考えてみました。
あ、個人的な意見なので聞かなくていいですよ!

まずシーズンが来て商品が一番揃ってるのは秋冬だったら9月下旬~11月中旬。春夏なら3月下旬~5月中旬が概ね小売店の在庫のピーク時期です。買う買わないは別にしてこの時期に気になるショップを覗いてリサーチしておく事をお勧めします。

で、話を戻してクリアランスセールのオススメと狙い目は、

普段手を出さないようなデザインやカラーです

理由は定番やベーシックなどヘビーローテションで使うモノってなかなかセールにならない(しない)ものが多いですからね。

「プロパーは本能」
「プレセールは買い損ねた忘れ物」
「クリアランスセールは新しい自分を買う」

ボクはセールで迷ってるお客様にはこうお伝えしてます。セールって価格のハードルが下がる分、何か基準を持ってないとタンス在庫ばっかり増えますからね。
せっかく買って頂いたものをガンガン着てもらえることが服屋的にはとっても嬉しいことなんです。
逆にあんまり着てないと言われると「551のない時〜!」(関西地区限定)並みに寂しくなります。

今は売り尽くしのクリアランスセールの季節です。自分の知らない新しい自分発見してみてくださいね!

え〜、そんな訳で(どんな訳?)わがクレアトール オキも

本日から再値下げしてクリアランスセール開催します!

結局は早い者勝ちでーす!(笑)

今日は以上です、ではまた。


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沖 啓太郎

1966年大阪市生まれ。 大阪市住之江区の加賀屋商店街にあるクレアトールオキの三代目。 アパレルメーカーと小売業と商店街の経験と情報を駆使しながらファッションを通じて心豊かなライフスタイルを提案できる店づくり心がけています。

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