クリアランスセールは新しい自分発見に！

アキレス腱断裂10日目、手術後4日目のクレアトールオキ三代目オキケイタロウです。昨日より今日は1日分回復しました！(笑)

世の中の常識からはだいぶ遅いですが、ウチの店頭は今プレセールと言われるお買い上げ頂いて名簿を頂いてる方だけにお知らせする顧客セールをしてます。
ってブログでバラしてるよーーーーーーーーーー！

服屋さんのセールはだいたい3段階

アパレル小売店のセールにはだいたい3段階あります。

プレセール・・・顧客様向けの一般セール前の事前セール

一般セール・・・いわゆるフツーのセール

クリアランスセール・・・再値下げしたり、とにかく在庫処分の為に採算を度外視(する傾向にある)セール

えっと、当たり前ですが上から下に行くにつれて商品の質、量とも下がります。価格も下がりますが選択肢も少なくなります。

あと、よくクリアランスセール末期にメーカー直営型のお店がすごい割引率で販売してるのを見て、専門店にも「○○のお店は7割引やったけど、おたくは？」的な質問をされる事があります。同じファッションのお店だから、あっちのお店に割引できてこっちのお店にできない事はないやろ！と思われてる節があります。

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できませ~ん！

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そもそも、卸形態のお店とブランド直営型のお店の原価って圧倒的に違います。詳しくは書きませんが、クリアランスセールの価格って店側はほぼ利益出ませんからね。

じゃあ、何で利益の出ない価格ででも販売するのかと言うと・・・

損切りしてでも現金化して、次の新しいシーズンの商売を始めるため、新しい商品を仕入れて売場を入れ替えるためです。季節商売で、流行商売で、在庫を持つ商売であるアパレル業界の宿命です。

洋服って腐らないように見えるんですが実は腐ります。商品そのものは腐らないんですがトレンドが劣化し時代に合わなくなると「腐ります！」。だからその前にセールになります、そこは生鮮食品の夕方のセールと一緒ですね。

腐らない商品はないですけどそうなりにくい商品もたくさんあります。トレンドばかりを追えば追うほど腐りやすくなります。販売する立場としても、せっかくいい商品を買って頂くんだったらトレンドに振り回されずにできるだけ長く着て頂きたい。そんな商品をセレクトするようにしています。

服屋がお薦めするセールの活用方法

もちろんプロパーで先取りするもよし、セールで値下がりを待つもよし、底値になるまで粘るもよし、すべてお客様の自由です。

プロパー(正価)で買うモノって必然です。売場で見てても不思議と出会うべくして人に出会い、自然とその人の元に渡っていくなあって感じます。出会いとタイミングが全てです。

そして、せっかくなので専門店で販売する側からの目線でセールの活用法を考えてみました。
あ、でもシーズンが来て商品が一番揃ってるのは秋冬だったら9月下旬～11月中旬。春夏なら3月下旬～5月中旬が概ね小売店の在庫のピーク時期です。買う買わないは別にしてこの時期に気になるショップを覗いておく事をお勧めします。

で、話を戻してセール別のオススメと狙い目は、

プレセール・・・とにかくプロパーで迷ってたモノ一直線に向かう、あれば即ゲット！

一般セール・・・特になし

クリアランスセール・・・普段で手を出さないデザインやカラーに是非チャレンジ！

ポイントは、
「プレセール・・・知ってる、分かってる自分を買う」
「クリアランスセール・・・自分の知らない新しい自分を買う」です。一般セールはその中間ですね。

ボクはセールで迷ってるお客様にはこうお伝えしてます。セールって価格のハードルが下がる分、何か基準を持ってないとタンス在庫ばっかり増えますからね。
買って頂いたものをガンガン着てもらうのが服屋の喜びでもあるんですよ！

これから、売り尽くしのクリアランスセールの季節です。自分の知らない新しい自分発見してみてくださいね！

ではまた。